Com generar influència corporativa en l'era de les bosses de nicotina

Les bosses de nicotina, un producte amb una llarga història, han tingut un impacte profund en tota la indústria des que ZYN va entrar al mercat nord-americà l'any 2014. El ràpid augment de ZYN als EUA, especialment el 2019, va provocar que s'enviessin 334 milions de llaunes sorprenents. finals del 2023, amb una quota de mercat de fins al 76%. Seguint l'exemple, British American Tobacco va llançar la marca "VELO" el juny de 2019, expandint-se ràpidament al Regne Unit, Suècia, Kenya i més a Europa, Orient Mitjà i altres regions.

 

Les empreses xineses no han estat absents d'aquesta onada de bosses de nicotina. Ja fa quatre o cinc anys, van començar a establir presència a la cadena de subministrament relacionada. A principis de 2023, aquests esforços havien donat resultats significatius. Segons estadístiques incompletes, més de 20 empreses xineses ja han construït les seves pròpies instal·lacions de producció (algunes encara en construcció), i s'espera que aquest nombre continuï creixent. Encara més destacable és que moltes empreses de cigarrets electrònics també han ampliat les seves línies de productes per incloure bosses de nicotina, amb més de 50 marques al mercat, sense incloure les comandes a l'estranger dels comerciants.

 

1. Posicionament precís i enfocament al mercat

1.1 Posicionament corporatiu clar

El posicionament corporatiu és un far crucial que guia la direcció de desenvolupament i l'estratègia de vendes. Les empreses haurien d'establir el seu valor social únic al mercat de les bosses de nicotina tan aviat com sigui possible, com ara la promoció d'alternatives de salut o la consciència ambiental, per ressonar amb la seva base de clients objectiu.

 

1.2 Posicionament clar del producte

Les bosses de nicotina difereixen significativament dels cigarrets electrònics tant en la lògica de producte com de venda. És essencial entendre a fons els hàbits de consum, les preferències i les necessitats del mercat objectiu i perfeccionar les operacions en conseqüència. Des del sabor i l'estil d'envasament fins a detalls més fins, s'ha de buscar la diferenciació per satisfer les diverses necessitats dels diferents grups de consumidors.

 

1.3 Posicionament de la imatge clara

A mesura que evolucionen els productes de bosses de nicotina, inevitablement passaran sota la regulació governamental. Per tant, és crucial construir una imatge de marca que sigui segura, fiable i responsable. Això no només augmentarà la confiança dels consumidors en la marca, sinó que també ajudarà a que l'empresa es destaqui al mercat.

 

1.4 Posicionament clar del client

Actualment, moltes marques nacionals depenen dels canals existents, principalment orientats a les botigues de vaporització per a vendes a l'estranger. Tanmateix, les bosses de nicotina tenen un volum de vendes més elevat a les botigues de conveniència i als canals tradicionals de tabac. Les marques nacionals haurien de segmentar els seus grups de clients objectiu quan s'expandeixen a l'estranger, entenent la seva psicologia i els seus patrons de consum i establir una base sòlida per a un màrqueting precís. No n'hi ha prou amb confiar en els canals existents i beneficiar-se dels buits d'informació.

 

2. Establir un valor de marca diferenciat

2.1 Professionalitat

En les primeres etapes del desenvolupament de la indústria, la professionalitat i una profunda comprensió del mercat són clau per destacar. Enfortir la interacció amb els consumidors i mostrar l'experiència de l'empresa pot guanyar més confiança i establir relacions de cooperació.

 

2.2 La seguretat primer

Tot i que les bosses de nicotina no són aliments, tenen una importància similar. La seguretat és la principal preocupació dels consumidors. Des de l'adquisició de matèries primeres fins a la producció i el processament, la qualitat del producte s'ha de controlar estrictament per garantir la seguretat, i la informació rellevant s'ha de fer pública per construir una imatge corporativa positiva.

 

2.3 Màrqueting verd

Tot i que les bosses de nicotina no tenen problemes de contaminació de la bateria, val la pena tenir en compte la biodegradabilitat dels envasos. El màrqueting al voltant del tema de la sostenibilitat ambiental, posant èmfasi en la compatibilitat amb el medi ambient del producte i la contribució al medi ambient, pot millorar el reconeixement social.

 

2.4 Millora de l'experiència sensorial

El màrqueting que incorpori entorns culturals i d'ús, optimitzant el sabor i el gust del producte, pot millorar l'experiència de l'usuari. Permet als consumidors tenir una experiència màxima que superi les expectatives durant el procés de compra i ús.

 

3. Dissenyar una imatge corporativa alineada amb el posicionament del mercat

3.1 Presentació visual i estàndards interns

Centra't en la presentació visual de l'aspecte del producte i els estàndards operatius interns per crear una imatge corporativa professional i fiable.

 

3.2 Imatge publicitària i Servei d'Equip

Augmentar la inversió en publicitat per crear una imatge de marca positiva i millorar la consciència del servei de l'equip per garantir la satisfacció del client.

 

3.3 Aprofitament de l'entorn extern i la innovació tecnològica

Establir relacions de cooperació amb institucions professionals per millorar la imatge corporativa mitjançant la seva autoritat i credibilitat. Simultàniament, reforçar la innovació tecnològica, superar barreres tècniques i innovar en el sabor i el gust del producte.

 

4. Crear connexions amb el client mitjançant Peak Experiences

4.1 Superació de les expectatives del client

Amb l'excel·lència en seguretat, màrqueting verd, segmentació del públic objectiu i responsabilitat corporativa, les empreses poden oferir als clients una experiència màxima que superi les seves expectatives.

 

4.2 Ressonància emocional i autorealització

El reconeixement del client no només ve dels productes i serveis, sinó també de les experiències emocionals i la realització de l'autorealització. Les empreses han d'establir connexions profundes amb els clients a nivell emocional.